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决胜教育网搭建一个淘宝式的平台

发布时间:2020年08月05日    点击:[0]人次

唐文之

去年9月,去那儿副总裁戴政悄然离职,他去了那儿?

今年年初,这个问题,因戴政以新的身份出现在创业选秀节目中而得到回答。

决胜新教育集团CEO,这是戴政新名片上的职位。决胜教育,这是戴政继去那儿之后的创业项目和产品。从旅游到出国留学教育,两个看上没有关联的行业,却被戴政找到了同样的商业逻辑。

我们要做和正在做的是教育领域的去那儿和淘宝。戴政对《第一财经》说。

O2O的教育培训平台

名词解释:O2O(Online To Offline),即将线下商务的机会与互联结合在了一起,让互联成为线下交易的前台。

教育搜索引擎、O2O、线上平台区别于传统留学培训机构,这些具有浓厚互联色彩的词汇与决胜的商业模式紧密相连。

离开去那儿之后,戴政与中国教育服务中心执行总裁阙登峰联合创建的决胜新教育公司,没有实体的销售门店, 类似于去那儿和携程的模式,用户登录我们的站,在站上选择自己合适的产品,下单购买,随后享受服务。

以学生和家长为主要用户群的决胜提供了一套潜力测试评估系统,通过系统推荐,用户能够在站课程库中匹配到合适自身水平的老师和相应培训项目。线上的浏览用户在选择、下单后进而转化为线下用户,委托合作产生后便成了站流量变现的最终形式。

与旅游行业不同的是,旅行社、机票代理公司、航空公司本就是行业中天然的资源提供商,而对于留学培训机构来说,是否拥有相类似的中小型机构能够供决胜抓取资源,形成平台效应?

据粗略统计,目前全国各类教育培训机构、代理公司超过上万家,过去他们各自为阵,缺少一个积聚的平台,我们搭建一个平台,自然就会有很多代理商愿意并且渴望在这里得到展示的机会。而对于盈利模式,戴政补充道,我们的盈利,并不是依靠用户点击收取代理商的流量费用,而是直接与代理商签约,然后做销售额分成。

显然,在戴政的眼中,目前的国内教育行业无异于七八年前的旅游市场,质量高且并不知名的中小机构对应着极具潜力、具有一定消费能力和消费需求的人群。 受制于资金和规模的限制,好的教育资源和机构没办法通过大量的品牌宣传来招揽生源,我们搭平台,就是帮助这些老师和学生互相匹配在一起。

互联背景的人做教育,其优势不在于他更懂教育,而是更懂络,这是戴政的信心所在。

一揽子解决方案的中间亾

在中国,新东方创造了明星老师的包装方式,这意味着老师们隶属于新东方。然而打开决胜教育的页,可以看到这些老师不再隶属于某一个机构,或是任何一家培训中心,而是一个个独立的工作室或是个人。

站建立之初,戴政曾尝试过做纯平台,把用户学生引流到培训老师的界面之后,让老师和学生线下进行签约、上课、后续服务。然而,这种方式很快遇到了麻烦,戴政解释道:老师们既要上课,又要关心签约找学生,还要安排场地,对于培训质量和服务都有一定的影响。于是,决胜开始从牵线搭桥的纯红娘,逐渐转变为替老师和学生解决所有问题的中间人。

在我们这里,老师只负责上课,教室、学生、签约、售后跟踪等等,都由我们的客服和后台来完成。戴政补充道,这一模式无异于为明星老师提供了 零成本的创业机会,过去老俞(指新东方创始人俞敏洪)那批人搞新东方还要亲自去大街上贴小广告、租教室、找人来上课,如今只要你课上得好,这些事儿决胜都替大家干了。

举例来说,决胜教育上最热门的托福老师,一个月从决胜获得的分成超过10万,一年超过百万元,足以媲美一家小型的培训机构。

如果说出国留学对一个学生来说就像是一场人生的IPO,那么戴政心目中,决胜教育就应该扮演投行的工作,指导、帮助、推荐、牵线甚至包装他的客户,为其IPO成功铺路。

从决胜教育提供的数据来看,目前站服务培训学生超过3万人次,客单价接近4万元人民币,2012年决胜教育年收入超过4000万元。

教育是一个现金流非常好的产业,戴政非常自信地描述着自己对决胜的两个愿景,首先,决胜的模式在韩国已经有一个非常成功的案例,即成立于 2000年的mega study,其上市市值超过10亿美元,希望决胜能超过这个成绩;其次,目前去那儿创立已经接近八年,依然徘徊在上市的门槛前,相信决胜的上市之路不需要八年这么久。

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